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Análisis de la orientación en la relación Fabricante-Distribuidor

Análisis de la orientación en la relación Fabricante-Distribuidor

Análisis de la orientación en la relación Fabricante-Distribuidor


  • Author: María de la Cruz del Río Rama,José A. Fraiz Brea and José Álvarez García
  • publisher: Editorial Académica Española
  • Year: 2012 (1 Edition)
  • Languages: Español
  • dimensions: Width 17.0 cms., Height 24.0 cms.
  • Weight: 950 grs
  • ISBN: 9783847363255
  • ISBN 13: 9783847363255
  • Book pages: 456
  • Book binding: rustic
  • colour: b/w
  • Availability: In stock

Price: 98.00€ VAT included
Description

El objeto de este libro es analizar cómo fabricantes y distribuidores pueden establecer, desarrollar y mantener relaciones estables y duraderas, de modo que ambas partes resulten beneficiadas. Concretamente, analizaremos el efecto directo que tienen los elementos que suponemos antecedentes de la orientación a largo plazo desde el enfoque relacional frente al transaccional como son la satisfacción y el compromiso, más el efecto indirecto de la cooperación e intercambio de información y, de la confianza. La orientación a largo plazo de las relaciones de intercambio representa el camino más atractivo para atraer y mantener satisfecha a la otra parte, siendo tanto más importante cuanto mayor valor se genere para ambos (Grönroos, 1996). El estudio de la orientación a largo plazo de las relaciones que se establecen entre empresas es un tema de gran interés. En la actualidad, obtener mayor valor añadido a través de la creación, desarrollo y mantenimiento de relaciones duraderas entre fabricantes y sus distribuidores de modo que ambas partes resulten beneficiadas se considera fundamental.

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Libros de impresión bajo demanda. Tiempo aproximado de entrega 7-15 días.

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