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Análisis de la orientación en la relación Fabricante-Distribuidor

Análisis de la orientación en la relación Fabricante-Distribuidor

Análisis de la orientación en la relación Fabricante-Distribuidor


  • autor: María de la Cruz del Río Rama,José A. Fraiz Brea and José Álvarez García
  • editorial: Editorial Académica Española
  • año: 2012 (1 edición)
  • idiomas: Español
  • dimensiones: ancho 17.0 cms., alto 24.0 cms.
  • peso: 950 grs
  • ISBN: 9783847363255
  • ISBN 13: 9783847363255
  • páginas: 456
  • encuadernación: rústica
  • color: b/n
  • Disponibilidad: Disponible

P.V.P.: 98,00 € IVA incluido
descripción

El objeto de este libro es analizar cómo fabricantes y distribuidores pueden establecer, desarrollar y mantener relaciones estables y duraderas, de modo que ambas partes resulten beneficiadas. Concretamente, analizaremos el efecto directo que tienen los elementos que suponemos antecedentes de la orientación a largo plazo desde el enfoque relacional frente al transaccional como son la satisfacción y el compromiso, más el efecto indirecto de la cooperación e intercambio de información y, de la confianza. La orientación a largo plazo de las relaciones de intercambio representa el camino más atractivo para atraer y mantener satisfecha a la otra parte, siendo tanto más importante cuanto mayor valor se genere para ambos (Grönroos, 1996). El estudio de la orientación a largo plazo de las relaciones que se establecen entre empresas es un tema de gran interés. En la actualidad, obtener mayor valor añadido a través de la creación, desarrollo y mantenimiento de relaciones duraderas entre fabricantes y sus distribuidores de modo que ambas partes resulten beneficiadas se considera fundamental.

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